I．創業の成功要素
今年も新年度のスタートです。今回は、日本政策金融公庫が公表する「創業の手引」から、「創業の成
功要素」について取り上げたいと思います。創業の成功要素＝創業を成功させるためのポイントという
ことができます。前号までで触れてきた項目を再確認する上でも非常に有用だと思います。重要なポイ
ント５つを公庫の文言通りに列挙します◆①優れたアイデア⇒提供する商品やサービスについて、同業
者にはない優れたアイデアがありますか。あなたが市場に参入することで、その市場の競争は以前より
厳しくなります。あなたはそれを勝ち抜いていかなければなりません。アイデアをいかにわかりやすい
形にして取引先に示せるかが重要です◆②事業に関する経験⇒始めようとする事業については、単に知
識として知っているだけでなく、十分な経験があることが必要です。自分が勤めていた会社と同じ業種
で創業する勤務経験活用型の創業が最も多く、成功率も高いといえます◆③幅広い人脈⇒仕入先、販売
先、自社の従業員といった多くの人から協力・助力してもらうことで、創業者は経営を成り立たせます。
創業時にどれだけの人脈を持ち、創業後にどれだけ人脈を広げられるかが、ビジネスの成長性を大きく
左右します◆④綿密な情報収集⇒売上高と利益を的確に予測するためには、各種の調査活動を通じて、
十分な情報を収集しておくことが必要です。統計データなどをあたるだけではなく、自分で実際に現地
に行き、目で見て、耳で聞いて、生きた情報を集めるように努力しましょう。フランチャイズチェーン
の本部選びも同様です◆⑤自己資金⇒創業においても先立つものは資金です。自己資金をどれだけ準備
できるかが成功確率を高める大きなポイントです。創業前に自己資金をできる限り蓄えることは、無駄
な支出を省くという意味での経営感覚を磨くことにも役立ちます◆以上５項目は、公庫利用者のデータ
を集約した結果ともいえるものですから、大変参考になります。次回は、少し私見を交えながら考えて
いきたいと思います。
（2017年4月号）