II．数字に強くなる＝数字にだまされない!!
７月号の？のうち、先月号で検討できなかったものがありますので続けます。「ポイント還元と
現金割引」の問題です。冷静に計算すれば、ポイント還元率＝現金割引率であれば、現金割引の
ほうが割引率が高くなります。一応計算してみます。例えば、10万円の商品で20％とします。
現金割引の割引率は額面どおり20％です。一方、ポイント還元では、10万円支払って2万円分の
ポイント。つまり、10万円で12万円分を買ったことになります。計算してみると10万円÷12万円＝0.83
ですから、割引率は17％ということになります。簡単なことにもかかわらず、どうして私のような
行動をとってしまうのでしょうか？
実際の店頭での表示はもっと複雑です。「現金割引○％さらにポイント還元」というような感じ
でしょうか。これではすぐ判断ができません。さらにクレジットカードを使用した場合のポイント
も考慮しなければいけません。 電化製品を購入して、そのポイントで旅行に行くなんてことは
今や当たり前です。結局、かなり複雑な計算になってしまうわけです。
前回、「アイフォーン３Ｇが＄１９９」ということを取り上げました。この１９９という数字も実は
曲者です。なんとなく、２００よりは安く感じますが、本当にそうでしょうか？実は、＄１８０
でもよかったのかもしれません。しかしながら、個人的には、おそらく＄１８０より＄１９９の
ほうが購入意欲がかきたてられる可能性が高いと思います。なんとなく説明しにくい部分はあります
が、買い手側の心理を分析した結果です。よく、調べたわけではありませんが、こういった手法は
研究され尽くされているはずです。
話は、ポイント還元に戻りますが、多くの店舗でポイント還元が定着しています。ということは、
おそらく現金割引を利用する顧客より、ポイント還元を選択する顧客が圧倒的に多いことが予想
できます。ということは、店舗サイドでは、現金割引よりポイント還元の仕組みのほうがより売上を
上げる効果が高いと判断していることにもなります。
（税理士 浦邊 謙佑）
（2008年9月号）